今天是2018年08月22日
  • shiren
  • 网民首选山东林业产业全国知名品牌榜
观网首页 > 榜上人物 > 正文

林文侨:我的铁观音成功之路

2014年09月09日 17:07    来源:中国观网    我要评论

本期关键词:商人 励志 

本期话题对象:林文侨

本期参考物:网民首选福建十年十大领军人物     

本期小编感悟:中国有多少爱喝茶的人却没能做到这么大的企业,发现商机从身边开始。

林文侨(1956年4月-),男,经济学博士,国家一级评茶师,福建农林大学客座教授。福建省政协常委、福建安溪铁观音集团股份有限公司董事长。中国网球协会副主席、中国书法家协会会员、中国美术家协会会员、北京大学民营经济研究院特邀研究员、北京大学茶文化经济研究所副所长、中国茶叶流通协会高级顾问、泉州师范学院副董事长、泉州见义勇为基金会名誉副会长、泉州市鲤城区慈善会会长、世界安溪联谊会会长、香港安溪同乡会会长等。 

21年的21个第一

21年前,泉州还只是一个普通的沿海小城,我们熟悉的泉州大桥,上面甚至还有马车悠闲行走。而此时的林文侨,32岁,刚离开南京军区司令部作训参谋的位置不久。转业回乡,下海从商,这对林文侨来说,是人生一个大的转折。此刻的他,虽然踌躇满志,但也无法预料到,他掌舵的远太集团在接下来的21年里,开创了多少个令人惊羡的“第一”,并稳步健行到目前的规模。远太光彩夺目的21年,很大程度取决于林文侨对政策的准确研判和对商业机会的发掘和把握。企业家、慈善家、退伍军人、文化人、体育人……诸多身份的交织让林文侨仿佛带着传奇的色彩,然而正是这多重的身份,决定了远太在华丽的开局之后,21年来必须始终保持着一种蓬勃的朝气,并将在未来呈现出更加丰富的内涵。

财富人生

去年,林文侨95岁的母亲荣膺了“世博茶寿星”。林文侨爱茶,或许与其母亲的“茶情结”有不小的渊源。

林母一生酷爱喝茶,茶龄有70年,每天就是三大杯茶。她常常对林文侨说:“不要给我多少钱,把你最好的茶叶给我拿些过来就好了。”

由于生长在茶乡,又受母亲影响,林文侨从小爱喝茶。从1991年,他就开始举办茶王赛,1993年协助安溪县政府开创安溪铁观音拍卖先河,还把《同一首歌》邀请到安溪演出。这也是他对家乡的一种回馈。

事实上,林文侨还是一名退伍军人,而且从小爱运动,会打乒乓球会打篮球。可以说是一个运动健将。现在还经常打高尔夫、网球。网球拿过全国公开赛第三,高尔夫拿过第二,最高打到72杆。

十多年来,从炒作茶王、买茶王,到组建安溪铁观音集团……安溪铁观音集团董事长林文侨从一个铁观音的爱好者,转身成为茶业龙头企业的领导者,扛起了弘扬铁观音文化的大旗。2010年, 林文侨郑重宣布,要向立顿发起挑战,用十年时间超越立顿,打造“中国立顿”。

用十年时间赶超立顿

记者:你不止一次说过要挑战“立顿”,为什么会有这样的想法?

林文侨:挑战“立顿”,不是狂妄,而是民族自尊心。这些年,我一直在思考一个问题,为什么中国数万茶厂,不敌一个立顿?

所以,我特别注重推广安溪铁观音品牌。像2010年3月,请张铁林、张燕代言“凤山”铁观音品牌,还拍摄音乐电视《凤山茶歌》,这在茶行业是第一次;2010年5月,安溪铁观音成为上海世博会“中国世博十大名茶”之首,并挺进世博会联合国馆并成为“上海世博会联合国馆专用茶”。

记者:现在铁观音集团和立顿的差距在哪儿?

林文侨:集团成立之初,我就总结了铁观音市场存在的三大问题,一是铁观音这个产业链没有形成,第二是市场上比较混乱,到处都是自称为“茶王”的各种品牌,但实际上都不能称为品牌,因为没有真正形成品牌运营链;第三个就是科技含金量低,文化宣传单一。

把茶叶专卖店开到欧洲

记者:听说你有计划到国外开茶叶店,店名就标“安溪铁观音”?

林文侨:我希望能和其他品牌的茶叶连锁共同打造中国茶文化,共同把它推向世界,“抱团”到国外,特别是到欧洲开专卖店。虽然现在运作起来有一定困难,但作为一种商业模式是需要探索的,因为打的是安溪铁观音的品牌,然后店里卖的又是不同品牌的安溪铁观音,那么管理和销售方面就很容易出现一些问题。

记者:那你觉得这种模式如何展开呢?

林文侨:让有实力的先到那边去发展,让政府出面牵头,协调解决一些实际困难。最起码我现在能够起个带头作用,抢先去占领市场,特别是占领终端,把铁观音品牌先打出去。第一步先在东南亚开。东南亚因为比较能接受我们这个茶叶吧,华人华侨比较多,比较容易接受。

未来将打造“铁观音庄园”

记者:近几年茶叶市场出现了不少炒作现象,普洱茶就是一个很好的例子。大红袍、铁观音也出现炒作的迹象,您是怎么看的?

林文侨:茶叶的暴利时代已经过去。炒作的东西都不会长久。现在应该做的是让铁观音标准化、品牌化、国际化和规范化。

2007年我就成立了股份制企业,通过导入资本运营,借力推动企业的规范化管理。立顿可以行销全球,蕴藏茶香、茶味和茶文化的铁观音一定也可以做到,首先就是要做到标准化。

记者:铁观音怎么能够做到标准化呢?现在各品牌的标准都不一样。

林文侨:其实是可以标准化的,2008年开始,我们就参与了乌龙茶国际化标准的制定。市场整体质量上升了,达到合理利润,就能带动市场和茶农的整体利益的提升。我带头参与明码标价,至少可以给行业起一点引导作用,这样消费者买得也会放心。

记者:你在茶界创造了很多第一,接下来还有什么打算呢?

林文侨:要在全国建立规范化的茶庄,不是我们传统意义上的茶庄,而是学习法国葡萄酒庄园模式,打造安溪铁观音庄园,把茶叶基地和自然环境融合在一起,整合铁观音产业链。把高科技、文化与茶结合起来,组织“万人培训”,拍电影,搞旅游景点,更人性化地进行推广。

人物经典语录

铁观音蕴含着丰富的文化内涵,喝茶的人其实是在喝一种文化,所以打造一个能包容这种文化的品牌才是铁观音产业的出路。

我的感受:安溪铁观音集团董事长林文侨从一个铁观音的爱好者,转身成为茶业龙头企业的领导者,扛起了弘扬铁观音文化的大旗,他敢想敢做的性格值得我们学习,发现身边的商机。

网民首选福建十年十大领军人物投票地址:http://cvpp.cn/banner/8/

(中国观网 荆丹丹)

 

目前票数:0

登陆后才可投票,请您登陆。

相关阅读

 
  注册  登录

    注册或登录后评论可参与抽奖!查看奖品

昵称: 验证码: